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销售淡季,客户狠压价,怎么办?
销售淡季,客户狠压价,怎么办?
今年这种现象好像普遍存在,因为原材料与人工成本的高涨,无论是作为供应商的您还是买家,应该还有一个过渡适应期。时间久了,大势所趋,买家面对所有的供应商,都涨价了,如果您有自己的竞争力,相信买家还是会回来的。
步骤/方法
1.对于那些质量非常好的老客户,您可以小频率的降价,让对方知道你的成本底限。
2.另一方面您可以在质量、产品款式、售后服务等做一些改革,甚至可以制定一些返利政策有力的吸住老客户,让客户感觉到你的成本涨得值得,客户心里会很舒服。
3.可以多开发新的客源,开发成功的新客户因为没有之前的价格比较,不会产生不平衡。
4.另一方面,可以想办法降低成产成本的,省一分钱就是多一分利润。根据厂里现有状况,只要愿意多动脑筋,相信能够可以找出节流的源头。